Você não tem um problema de vendas. Você tem um problema de posicionamento!

Seu problema não é venda. É posicionamento.

Muita gente acha que está enfrentando um problema nas vendas, mas a verdade é que, na maioria das vezes, a raiz do problema começa bem antes disso. Antes do lead chegar, antes da proposta ser enviada, antes mesmo do produto ser apresentado. O que impede muitas empresas de vender com consistência não está no comercial, mas na base da comunicação: no posicionamento.

Isso acontece porque o mercado, simplesmente, não entende com clareza o que a empresa faz. O cliente ideal não se reconhece na mensagem, não se sente atraído, não vê valor — e, pior, esquece rapidamente. E quando isso acontece, a marca se torna apenas mais uma no meio do barulho. Fica genérica, irrelevante, invisível.

Posicionamento é o que faz a sua empresa ser lembrada mesmo quando você não está falando. É o que coloca sua solução na mente do cliente antes mesmo da necessidade surgir. É o que justifica o preço, reforça a autoridade e tira você da disputa por quem cobra menos. Sem isso, sua empresa vira uma entre tantas. Sem isso, você atrai todo tipo de lead — inclusive os que não têm nada a ver com o que você oferece. E quem tenta falar com todo mundo, no fim, não se conecta com ninguém.

Muitas vezes, o produto é bom. O serviço tem valor. O atendimento funciona. Mas, mesmo assim, as vendas não acontecem da forma como deveriam. E aí fica o sentimento de que há algo errado na hora de vender, quando, na verdade, o problema está na forma como o mercado enxerga a sua empresa. O posicionamento errado gera comunicação confusa, atrai o público errado e trava o crescimento.

Conclusão

Por isso, antes de ajustar a proposta, rever a copy ou mudar o preço, olhe para o ponto mais profundo: como sua marca está sendo percebida? Porque, no fim das contas, o que define se alguém vai comprar de você não é só o que você vende, mas o que você representa na mente de quem está comprando.